16.07.2008, 22:17
Ich kaufe und verkaufe jeden Tag Sachen,Ideen,Fähigkeiten unterschiedlichster Art.
Schlüssel für einen guten Deal ist immer der Gleiche: Verstehe Deinen Verhandlungspartner: Er will so wenig wie möglich zahlen und er freut sich, wenn er sich für einen tollen Geschäftsmann halten kann.
Punkt!
Tipps für Dich als Verkäufer?
Sei professionell:
-Klare, aussagekräftige Autobeschreibung mit möglichst vielen guten Fotos, vorhanden in Papierform und als PDF, bereit zum faxen oder emailen jederzeit.
- alle Papiere wie Gutachten,Tüv,Asu parat haben.
-erreichbar sein:per fax,email und handy(natürlich mit guter mailbox eingerichtet)
-Preisvorstellung sofort nennen können, ohne rumzuschwafeln.
-Verhandlungsbereitschaft oder sonstiges Entgegenkommen signalisieren.
- Schwacke oder DAT sind die Realität für Dein Auto (und über jeden Cent mehr kannst Dich extra freuen).
-Freundlich bleiben! Bestätigt den Sympathischen und verletzt gleichzeitig den Basari.
So, und da Du jetzt so gut in Vorleistung gehst, darfst Du die Regeln bestimmen:
-Am Telefon unterhältst Du Dich nur über den Besichtigungstermin und dass er da das Geld in voller Höhe in bar dabei haben muß, genauso wie seinen Führerschein und Pass/Personalausweis.
-Reservierungen? Gerne!...Aber nur wenn der volle Betrag,bankbestätigt ,auf Dein Konto eingezahlt wurde!
-Anzahlungen/Teilzahlungen? Niemals!
-Probefahrt? Gerne!... Wenn das Geld auf dem Tisch liegt,der Vertrag geschrieben ist und der Preis feststeht. Als krönender Abschluß im Sinne einer technischen Unterweisung.
-Überlegen? Gerne! Er kann einmal in Ruhe um den Block laufen... und dann hast Du das Recht auf ein klares nein oder ja.
-Kauft er es nicht sofort - musst Du es für Dich als ein klares nein werten und Dich um den nächsten Käufer (NICHT INTERESSENTEN!!!) kümmern.
-kommt jemand von wirklich weit her, hat er das Recht, den letzten Preis genannt zu bekommen!
(Will er es deshalb reserviert haben, dann muß natürlich die Gesamtsumme im Voraus bei Dir sein).
Korrekte Menschen und ernsthafte Käufer haben für solche Sicherheitsmaßnahmen Verständnis und werden diese Spielregeln ebenfalls professionell erfüllen!
(Oder würdest Du ein Schäferstündchen mit Angelina Jolie platzen lassen, nur weil sie Dich bittet, sie persönlich vom Flughafen abzuholen und anschließend es nur mit Gummi will?)
Und das ganze Pack ,über das Du Dich jetzt geärgert hast, kannst Du zukünftig damit quälen,verhöhnen, ... wonach immer Deine Seele dürstet - Du kannst nichts kaputt machen, wo kein wirkliche Kaufbereitschaft besteht,verschwendet man doch immer nur Zeit & Nerven.
Viel Erfolg!
Schlüssel für einen guten Deal ist immer der Gleiche: Verstehe Deinen Verhandlungspartner: Er will so wenig wie möglich zahlen und er freut sich, wenn er sich für einen tollen Geschäftsmann halten kann.
Punkt!
Tipps für Dich als Verkäufer?
Sei professionell:
-Klare, aussagekräftige Autobeschreibung mit möglichst vielen guten Fotos, vorhanden in Papierform und als PDF, bereit zum faxen oder emailen jederzeit.
- alle Papiere wie Gutachten,Tüv,Asu parat haben.
-erreichbar sein:per fax,email und handy(natürlich mit guter mailbox eingerichtet)
-Preisvorstellung sofort nennen können, ohne rumzuschwafeln.
-Verhandlungsbereitschaft oder sonstiges Entgegenkommen signalisieren.
- Schwacke oder DAT sind die Realität für Dein Auto (und über jeden Cent mehr kannst Dich extra freuen).
-Freundlich bleiben! Bestätigt den Sympathischen und verletzt gleichzeitig den Basari.
So, und da Du jetzt so gut in Vorleistung gehst, darfst Du die Regeln bestimmen:
-Am Telefon unterhältst Du Dich nur über den Besichtigungstermin und dass er da das Geld in voller Höhe in bar dabei haben muß, genauso wie seinen Führerschein und Pass/Personalausweis.
-Reservierungen? Gerne!...Aber nur wenn der volle Betrag,bankbestätigt ,auf Dein Konto eingezahlt wurde!
-Anzahlungen/Teilzahlungen? Niemals!
-Probefahrt? Gerne!... Wenn das Geld auf dem Tisch liegt,der Vertrag geschrieben ist und der Preis feststeht. Als krönender Abschluß im Sinne einer technischen Unterweisung.
-Überlegen? Gerne! Er kann einmal in Ruhe um den Block laufen... und dann hast Du das Recht auf ein klares nein oder ja.
-Kauft er es nicht sofort - musst Du es für Dich als ein klares nein werten und Dich um den nächsten Käufer (NICHT INTERESSENTEN!!!) kümmern.
-kommt jemand von wirklich weit her, hat er das Recht, den letzten Preis genannt zu bekommen!
(Will er es deshalb reserviert haben, dann muß natürlich die Gesamtsumme im Voraus bei Dir sein).
Korrekte Menschen und ernsthafte Käufer haben für solche Sicherheitsmaßnahmen Verständnis und werden diese Spielregeln ebenfalls professionell erfüllen!
(Oder würdest Du ein Schäferstündchen mit Angelina Jolie platzen lassen, nur weil sie Dich bittet, sie persönlich vom Flughafen abzuholen und anschließend es nur mit Gummi will?)
Und das ganze Pack ,über das Du Dich jetzt geärgert hast, kannst Du zukünftig damit quälen,verhöhnen, ... wonach immer Deine Seele dürstet - Du kannst nichts kaputt machen, wo kein wirkliche Kaufbereitschaft besteht,verschwendet man doch immer nur Zeit & Nerven.
Viel Erfolg!